这个被市场低估的小众服装市场，正在进入“盛世”

引言：她紧抓着迎头走过来的的女模特，云鬓彩衣，环佩叮当，袅袅娜娜，葳蕤生光。

时尚秀刚开始验票后，若水被观众们的群体拥着压到河边的内场旁。她紧抓着迎头走过来的的女模特，云鬓彩衣，环佩叮当，袅袅娜娜，葳蕤生光。女模特的身上穿的，是此次服装秀较大的话题——《国家宝藏》与华裳九州室内设计师协作发布的国家宝藏衍化汉服系列产品之一——浙江博物馆“万工轿”衍化汉服。若水激动得一脸红通通，好像忽然想到哪些，赶忙开启手机上进到天猫店铺提交订单。间距开售只过去十几分钟，这时，这个汉服已被抢购一空了。

它是天猫商城国潮品牌来啦联合华裳九州于6月29日晚在杭州市中国绸缎历史博物馆举行的纯正大赏汉服服装秀。用若水得话而言，都是“袍子（汉服发烧友自称为）们的时尚潮流方向标”。

不尊汉服文化艺术？“文明行为服装是令人更舒适”

若水，这一25岁的成都市女孩衣橱里摆满了十几套汉服。“浮夸的情况下，一周五天都穿汉服上班。”若水买的大多数是样式比较合适平时衣着的宋制和明制汉服。宋制轻巧简单，明制庄重空气。“宋人不一样于盛唐荣华富贵繁杂的审美观，穿衣服刚开始趋于瘦、窄设计风格，衣袖也设计方案得偏小，已不一昧追求完美灵气飞扬，只是简洁好用，恰好便捷人们这种工薪族dnf搬砖干活儿。”她调侃道。

汉服穿衣搭配时尚潮流？若水决不是第一个明确提出这一定义的人，却也自有一套汉服平时交通出行的穿衣搭配感受。

“假如是一个主题活动范畴并不大的场所，例如宴席，我能穿一整套明制衣服裤子：上边翻领斜襟长衣，下边配马面裙，穿弓鞋，饰品依照自身的习惯性，我很喜欢翡翠玉石，很简单一条珠珠串串就能外出。气温热，就穿唐风的坦领襦裙，也穿宋抹加褙子，这二种是轻巧窄袖平时优选。可是来到秋冬季，平均气温降低，明制一定是优选。明制的衣服裤子宽敞，即使里边塞毛线衣都是看不出的，十分强烈推荐。”

用这十几套衣服裤子，若水能搞出几十种不一样的花式。“要是型制自身沒有难题，怎么搭配，自然按自身舒适来。我有时候穿襦裙加休闲鞋去慢跑，有时候穿宋裤加凉拖去遛猫遛狗，乃至穿明制另配一顶讨人喜欢的遮阳帽。”

也是碰到过被别人斥责不一样风格乱穿不尊汉服文化艺术的亲身经历。若水只说：“是衣服裤子惯着人，该死惯着衣服裤子。文明行为的服装，是以便令人更舒适，而并不是令人沉浸于在自身打动里。”

店铺和国学经典共推汉服产业链

2014年，还要读大学的若水因兴趣爱好入圈。那时候的汉服比不上如今鲜为人知，店铺更屈指可数。“我的第一套汉服是在一家叫重回汉唐的店买的，那就是那时候中国第一家开振兴汉服的门店知名品牌，恰好就设在成都市的文殊坊。”汉服加工工艺比当代服装繁杂，手工制作成本增加，销售量少，一套衣服裤子用掉了若水小一千块，“令人肉痛”。

除开在门店购买之外，就只有在裁缝师铺量身定制了。“自身选定面料，跟老师傅叙述要想的样式，一些娴熟的大师傅能现场让你画个大约的样子出去。但大多数情况下是两人相互之间比画，鸡同鸭讲。一些老师傅也没做过这类，服装实际效果只有自身想像了。”

从2015到2016年，伴随着传统式国学经典的盛行，汉服逐步形成话题讨论，逐渐进入大家视线。在淘宝网、天猫商城上，汉服知名品牌以踵事增华扩散，引燃了汉服同袍们的欢乐。除开制做独特的还原汉服，一些更接近当代人生活方式的改进汉服也慢慢盛行，针对若水们而言，“挑选大量了，价钱更低了，喜好汉服的‘初学者’们还可以无工作压力买起。”

汉服店铺的井喷式提高，及其近些年例如“中国礼服日”等为营销推广中华文化传统服饰的传统节日开设，让汉服热慢慢摆脱了圈内，受众群体也慢慢扩张来到不一样的年龄层。“我妈妈之前见到我盆友圈中发的衣着各种各样汉服的相片，只当我穿的是古装剧服，逢人却说我闺女在浙江省演戏呢，搞得大伙儿还认为我就是‘横漂’。”若水笑道，“近期，她打电话，说了解我穿的是啥了，是汉服，她在电视机上见到了的，乃至还要我帮她买俩件。”

汉服销售市场超200万人

以便让这套老祖先留下的服装被更多的人掌握与接纳，像若水那样为了爱使力的人许多。华裳九州CEO张瑜也算一个。

张瑜企业的主营是Cosplay，明星，手机游戏。常和古装剧相处的他对汉服的钟爱是顺理成章。但也因而遭受过提出质疑“一个做Cosplay的去做汉服？别搞得不三不四的吧。”她说，“这也怪不得，在大伙儿印像里，Cosplay穿的汉服全是网络游戏风，与正统汉服天差地别。”

心有不甘，张瑜更为明显地要想做些哪些。他发觉汉服市场的需求依然挺大，市场竞争激烈。据中国汉服网统计分析，截止2018年底，中国汉服销售市场消費群体已超200数万人。天猫商城《2018汉服消費群体汇报》数据信息也显示信息，2018年选购汉服总数同比增长率92%。但其中不乏当红的汉服工匠、室内设计师由于宣传策划、总流量曝出不足，店面小，欠缺详细供应链管理等缘故在缝隙中艰辛存活。

“或许人们能够 构建一个服务平台，用企业在早期二次元业务流程的資源累积，为这种工匠店家在宣传策划和供应链管理上做助推，协助她们摆脱困境。”因此，华裳九州问世了。“人们邀约一众尺寸知名品牌的汉服商城入驻进去，依次办过几次汉服t台走秀和十城旅拍婚纱照等主题活动来扩张宣传策划。”自己掏钱，還是为别人做婚纱，那样的华裳九州被张瑜的职工们称作“公益慈善新项目”，而他自己也被大伙儿获评“佛性老总”。

张瑜自身反是都看偏淡，“一切的商业服务离开文化艺术，就总是浮在表层。单独店家是卖东西逻辑思维，而我们都是文化艺术逻辑思维，这一点跟天猫商城中心思想相仿。”拥有天猫店铺为质粒载体的华裳九州，将全部外界圈内拢到一起，打造出起服务平台阵营，协助汉服匠大家尽快转现。

天猫店铺自2019年4月发布后，也不绝是一帆风顺。“汉服加工工艺独特，施工期长，许多 衣服裤子通常要在预购30-60天之后消费者才可以取得货。这对习惯网上便捷买东西的人而言，是一种难熬。除此之外，加工工艺繁杂的汉服基本上等于私人定制，倘若消费者退换货便没办法开展二次售卖，一般状况下卖出后是没经退货的，但是天猫商城有消费者7天无原因退货的规章要求……”

历史悠久的服装与全新的服务平台，张瑜“二次元”的逻辑思维与电子商务经济发展，横贯在这里中间的是撞击千万。该怎么办？“人们刚开始重视塑造在线客服的基本素质，根据早期跟顾客详细地沟通交流表明来减少多余的退换货率。随后激励店家多囤现货交易，健全供货管理体系。在店家挑选上，也会刚开始大量地考虑有营销创新逻辑思维的店家。”

汉服室内设计师的绝地逢生

华裳九州在成长，汉服也持续在室内设计师牡丹花的手上向当代审美观超进化。

“最初期的汉服人们能够 通称为它还原，就是说彻底模仿、生搬硬套名画著作材料中的服饰款式颜色图案设计，是完全的仿古式和传奇。可是古时候的服饰许多 是不符当代生活起居要求的。例如及地的衣摆，肥厚的衣袖。传统式都是必须创新的，要想营销推广汉服进圈让更多的人接纳，那麼它必然就必须向当代社会发展的一些要求、习惯性超进化。”牡丹花说，如何把汉原素、汉服融进到人们日常生活的阶段之中，让设计方案变得越来越好用实穿，这一是室内设计师必须均衡的。

做为华裳九州总室内设计师的他，甫一履行职责便收到了《国家宝藏》衍化汉服的设计方案。虽说学服装设计出生，可是国家宝藏与汉服的跨界营销组成设计方案都是头一次。“不必感觉把国家宝藏穿在的身上是一件很厚重的事，除开这些大气磅礴的样式，因为我把国家宝藏原素、汉原素及其服装原素开展一些融合改进，干了一些皮衣夹克，八分裙，阔脚裤等样式设计方案，时尚潮流与神韵的撞击或许更能促进汉服文化艺术的散播和承传。”

相比当代时装设计，汉服室内设计师是近些年汉服火起來之后才盛行的热门职业。可针对牡丹花而言，它却代表大量的义务。“中华民族服饰历史时间太悠长了，悠长的历史时间非常容易造成手工艺品的断代和丢失难题，这就必须匠大家静下来，一代代地将其承传下来。”之前从未触碰过的传统手工艺，型制调查，他刚开始渐渐地搜索材料，学习培训。她说：“触碰到汉服产业链的所有人，都会学习培训和承传。”